Perspective TPC
Le prix d’achat n’est qu’une composante de la décision. Installation, exploitation, maintenance, qualité, délais et fin de vie peuvent modifier l’équilibre économique d’une offre.
La comparaison demande un périmètre commun, des hypothèses explicites et une durée cohérente. Une hypothèse de consommation ou de fiabilité peut peser davantage qu’une remise commerciale.
Les conséquences difficiles à monétiser doivent rester visibles : dépendance fournisseur, capacité d’innovation, impacts sociaux et environnementaux. Elles peuvent être évaluées séparément, sans les réduire artificiellement à un montant unique.
Le rôle des achats est d’aider à rendre ces arbitrages compréhensibles et discutables, puis d’en suivre les résultats.
Fanny Ganti · Transformative Procurement Change®